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无锡的自动化

    
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发表于：2004-05-27 09:16:00
楼主
我在无锡。qq:37509811 1，最早的销售模式：搜寻全国所有的机械电子类企业，群发电子邮件，直到被人抗议。但最佳效果是，少数企业都熟悉我了。这是第一步。开始有生意来了。 2，本地企业：我只找大企业，投资10亿以下的，我看都不看，就选大的800多家，每家给他去传真，电邮，电话，直到他们厌烦。从电话交流信息中，判断哪家有供应商，哪家比较少或没有，哪个采购容易攻破防线。然后上门去拜访。 3，拜访时，直截了当许诺可给！·#￥%，要多少给多少。走过的企业千万万，不要·#￥%的一个没有。要得越多的，将来钱赚得也多。 4，找老一辈革命家帮忙！找我这辈中年人的世叔辈帮忙，他们往往会把这种事推给儿子女儿，而他们的子女往往又是中央地方上的重要官员，所以搞定国营大厂就很容易了。 5，招募销售人员。一次找几十个大学生，让他们出去跑，能留下来的，就是精英，其他的都淘汰。然后再招。 ..........待续
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发表于：2004-05-28 09:09:00
1楼
有值得吸取的。 待续呢？
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路人Liu

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发表于：2004-05-28 20:34:00
2楼
太狠了吧！
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展鸿

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发表于：2004-05-28 22:58:00
3楼
楼主说得有道理！差不多也是这样的情形。 相信楼主做得可以也在情理之中，值得搞销售的好好体会。 如此透露也算是真给搞销售的一付药方，经常看过一些大理论的东西，反倒这些最实在！ 如果猜得没错的话，在无锡，楼主可能是sd的吧！风格似乎有一惯性。 仅疏言而已，感觉错误请谅！
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zhofeng12345678

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4楼
不会吧！吹牛！
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温柔七星

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发表于：2004-05-29 11:45:00
5楼
你是说在无锡还可以这样做，别的地方了
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人生的滋味

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发表于：2004-05-29 14:47:00
6楼
上面说的方法是有针对性的！不是什么地方或是什么企业都合适的！
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展鸿

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发表于：2004-05-30 22:30:00
7楼
搞营销都是有一定背景的，能够做出*****万/年的业务，不一定说明你的能力有多强，公司的广告宣传，枪手的努力，老板的辛酸，很多人不会体会到，但给你的支持不小。 抛开支持，可能在网上信心十足的人都难以达到！一个平台，自身的努力，结交的关系，决定你的成功！ 世事无绝对，找私营的老板，腐败自然失效，你为他全心考虑才是真理，但对于国企或大的私企，只要不是老板，吃腥的猫多的是，所以，才有赞同的观点。 故此，有真正实力但发言甚少、认真理会的收益大侠说：“有值得吸取的。 　　 　　待续呢？”，真是言简意赅！ 兄弟们，好好体会吧，如果你着手在搞企业！
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特别好奇

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发表于：2004-05-30 23:10:00
8楼
hy1968、展鸿： 言简意赅，值得体会，慢慢思考能体会其中道理。期望二位待续。。。。
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无锡的自动化

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发表于：2004-06-01 08:17:00
9楼
6,渠道----最重要的是渠道。渠道需要的是你别出心裁的创造。对，是创造，也就是自己去选择和争取。我入行后，几乎公司里所有的其他资深销售经理都认为，我们这家公司是做流体控制为主的，他们都有自己的几百万的客户，但我是0。从0开始，有多难，我想很多人都有体会。关键如何从0到100，而且要用最短的时间。即使是老板，你也要自己做得比其他人漂亮，才能服人。我就出国去找渠道。几乎所有的知名品牌都有人代理了，我所做的，就是从厂家所在国的贸易商那里找到更好的价格。说穿了很简单，就是e文要好，上google去查查，厂家所在的城市，有哪家贸易商，然后打电话过去交流就可以了，怕羞的话，就用电子邮件和email.搞定外国人比搞定采购要容易多了。渠道一好，赚钱就非常容易了。
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heroIII

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发表于：2004-06-01 09:16:00
10楼
各位前辈的经验真是非常好，是我们后来者的领航灯啊！ 小弟先谢了！希望大家继续讨论，交流经验！
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赵老根

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发表于：2004-06-01 09:59:00
11楼
说的有道理,我觉得现在更多的是几种模式综合运用,
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wuy0102

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发表于：2004-06-01 12:51:00
12楼
我想请问，作为普通销售人员应该怎么做呢？我看前3条是可以采用的，但是后面的就不能，应该以什么来代替呢？
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sunplay

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13楼
真的可行吗
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gongkongedit

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发表于：2004-06-01 14:24:00
14楼
搂主说得很好，精辟！总结性的理论。
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鸡公寨的

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15楼
搂主讲的好，我在广州，还没有和国有公司交流过，但我的产品是专攻行业最大的几家客户做，做下来以后其他小一点的就自然来找我了。因为我的产品是他的产品脸面来的。 其实静下来想一下，做销售是如何让客户（私企是大老板，国企一般就是相关的人了）利益最大发：其实也是销售的基础，如何找到目标客户，如何了解客户需求（一般销售员就是这一点了解不够全面），然后就是如何满足客户需求了。
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