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工控销售们来谈谈体会吧 点击：1898 | 回复：33



天下有雪123

    
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发表于：2005-12-14 22:01:00
楼主
我在系统集成商做销售，但不知道怎样才能找到目标客户，每天去拜访工厂一点效果都没有，完全是撞大运！！各位有经验的同志们能不能介绍一下你们的成功经验？实在是头疼啊，再这么盲目下去我会被公司炒的。。。。
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天下有雪123

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发表于：2005-12-15 23:40:00
1楼
为什么没人帮我啊。。。。。。
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天下有雪123

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发表于：2005-12-16 20:52:00
2楼
继续顶！我就不信人人都见死不救
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天下有雪123

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发表于：2005-12-17 15:09:00
3楼
原来这个论坛看似热闹，其实冷漠。。。。。
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沙漠水手

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发表于：2005-12-17 17:54:00
4楼
那你就找黄页啊，电话联系好后再出去啊，你就没什么问题啦。
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gongkongedit

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发表于：2005-12-17 18:36:00
5楼
一言难尽阿  别人的方法不一定适合你  
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天下有雪123

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发表于：2005-12-17 23:56:00
6楼
翻黄页本质上也是撞大运啊，难道这里头就没有技巧可言？各位都是靠翻黄页，陌生拜访这样做起来的吗？
不要求说的很清楚，只是大致方向指点一下就行了，我只是想确定一下方法，只要方法是正确合理的，辛苦点其实没什么关系，而且我也有信心，最怕就是弄了半天才发现原来压根就不是这么弄。
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北极人

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发表于：2005-12-18 20:33:00
7楼
有目标才有方法,这是颠仆不破的真理.
看来你已经走在途中,只是寻问到达目标的近路是那条.
1.翻黄页查网站是基础,所有的准客户是你沟通拜访的对象.
2.展会上推销自己的公司和产品,从而获取客户资源.
3.亲戚和朋友是帮你猎取客户信息的资源,你要告诉他们自己产品的适应范围.但前提是他们肯帮你.
4.留意"道听途说',搜罗你感兴趣的信息.说者无心,听者有意.机遇是为有准备的人存在的.
做事原则:1."鱼过千层网,每网都有鱼;宁可错杀一千,也不要放过一个!''......不难理解吧?
  2.拜访客户时要以点带面,既;拜访目标客户的同时,也要走访目标周围新发现的客户.这个"运气''是必须要撞的.
  3.大批培养,重点选拔.一旦遇到意中人,要先谈恋爱,后入洞房.形成事实婚姻关系就牢固了.

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北极人

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发表于：2005-12-18 21:07:00
8楼
营销"三部曲":
  1.走出去.既寻找客户,联系和走访客户.
  2.说出来.你推销的是什么,有何用处;给消费者能带来什么益处.
  3.把钱收回来.销售可不是捐赠啊!呵呵,那样公司就成"福利院"了.
  
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洋飞

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发表于：2005-12-18 23:14:00
9楼
挣点分,再学点知识,嘿嘿,不错．
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杨胜利

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发表于：2005-12-19 10:32:00
10楼
顶;北极人;受益非浅;我现在也有一些客户;我现在感觉没客户资源;网上查来查去就是那几家客户;黄页也查过;各位大哥能不能指一条路给兄弟;
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起风的日子

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发表于：2005-12-19 13:25:00
11楼
成功的三要素:
1.有想法   有想法就是有目标,目标定好,要看怎样操作了.
2.有办法   有办法就是思路了,操作要有好的思路,必须有3-5套设计方案,以备用.
3.有人     就是执行力了,好的东西要有适合的人去做才行.

这是我在一所"大学"里用了6年的时间学到的精华.希望能给渴望成功的人一点点帮助.
起风了,大家做好飞翔的准备>>>>>
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外地人农民

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12楼
勤劳，注意技巧，总结成功和失败的经验教训，同时也需要一点儿运气，把自己推销出去，让别人接受你这个人
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杨胜利

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13楼
谢谢大哥;大姐们;如各位大哥有需小弟帮忙的可以电话联系;13261334384;我公司分电脑;工控;主要有台达;东元;神源
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北极人

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14楼
天下有雪121：公司给新人有一定量的客户,因为每个公司都有待开发的潜在客户资料.只是因多种原因还没有来得及开发;你是不是业务不熟啊?那样公司就不能交给你了,与客户初次见面"说不清道不明",以后别人接手很难做.公司怕引起负面影响.
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楚天白云

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15楼
北极人,在哪个公司呢
听你讲的头头是道,很是佩服,虽然我现在一直做的是技术工作,但不久的将来我想进入市场销售,从另一个视角来看工控,投入到其中去。
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cmr2006

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16楼
如果你让用户感到你在处处为他着想，就会有客户/
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无锡以太网

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17楼
不光公司要选你，你自己也要有头脑选公司。
那种做东元，台达的公司，两个牌子一年全球才多少量？你去跑当然很累。
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杨胜利

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18楼
北极人;你的联系方式,可以沟通以下吗?13261334384
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起风的日子

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19楼
北极人;你的联系方式,可以沟通以下吗?我们正在招募销售骨干.
13501098410高华峰
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北极人

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20楼
 回答:楚天白云 \风的日子\杨胜利：你们好!可以互相却搓!但不能背离公司的目标,团队的作用是不可替代的啊!我的联系方式:13176307896
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