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工控销售们来谈谈体会吧 点击：1898 | 回复：33



天下有雪123

    
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发表于：2005-12-14 22:01:00
楼主
我在系统集成商做销售，但不知道怎样才能找到目标客户，每天去拜访工厂一点效果都没有，完全是撞大运！！各位有经验的同志们能不能介绍一下你们的成功经验？实在是头疼啊，再这么盲目下去我会被公司炒的。。。。
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麦克疯

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发表于：2005-12-22 18:13:00
21楼
看来又是一个新手，不过没什么，大家都市这样过来的。不过我不同意“撞大运”的看法，你再做销售前如果没有这个行业的经验，做起来是很吃力，随着你了解的产品知识、行业信息多了，你就能发现用户在那里。销售首先是科学，然后才是艺术。
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北极人

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发表于：2005-12-22 19:00:00
22楼
回答;销售首先是科学，然后才是艺术.
"艺术"的概念我略知一二.您说的"科学与经验"如何解释哪?有什么本质的区别吗?请重点解释"科学"啊?
本人无恶意啊~!只是乞求"真知灼见".
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沟通

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23楼
系统集成商做销售我个人认为要到一定的人脉才能做得好，跟做产品销售有一定的区别。
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深圳伺服小江

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发表于：2005-12-23 15:26:00
24楼
工控就是这样子.慢慢来咯,没办法,只有慢慢找,客户不是一下两下就能搞定的.
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起风的日子

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发表于：2005-12-27 13:56:00
25楼
没错,团队里的精英是团队的灵魂,就如人一样,没了灵魂的团队,不过是一碰就散的朽木.我们期待精英的加盟.
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SIEMENS30

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发表于：2005-12-28 09:51:00
26楼
我觉得咋就是拼价格呢？
价格低，客户赶都赶不走，
价格高，费劲嘴皮也没用，

特别是对于中国广大的私企老板而言，人家本来挣强也难，没理由买贵不买便宜的。
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杨胜利

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发表于：2005-12-28 10:30:00
27楼
也有同感
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起风的日子

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发表于：2005-12-29 10:08:00
28楼
大浪淘沙,这是一个过程.
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three

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发表于：2005-12-29 10:56:00
29楼
价格固然很重要，但是你必须想办法把你自己推销出去，让别人认可你。如果产品没什么问题，努力的话应该有回报。其实，做什么事都有规律的，没有艰苦大量的过程，享有收获很难。做一个好的销售人员，好多方面都应该提高。
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ZY123

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发表于：2005-12-29 13:00:00
30楼
持之以恒，随机应变。
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123123321

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发表于：2005-12-29 13:38:00
31楼
刚开始，还没入门！
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起风的日子

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发表于：2005-12-30 10:42:00
32楼
客户对你的认同,绝对重要
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山重水复

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发表于：2005-12-30 22:08:00
33楼
做系统集成商比产品供应商要困难很多,有时跟一个项目需要几个月、半年甚至更长的时间，当然公司有市场储备的项目不在此列。楼上的情况很正常，不要灰心。
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