检验你的公司蓝海策略 1、你的产品或营运模式是否让顾客有非买不可之感觉? 一定要把客户的效益摆在第一位。思考一下你的产品是不是让客户有非买不可的感觉。你的产品一定要让他动心，要有诱人的价值创新。 在这里，要记住一点，科技创新不同于价值创新。新研发出来的产品，一定要确定买方的效益。如果不能让客户的生活变得更好更方便，生产出来就没有什么意义。 2、你的策略定价是否让大部分顾客都愿意购买? 如果你的新产品，客户很喜欢，这个时候，你就要思考策略定价。制定出的价格大部分人是不是都买得起？如果买不起，那你的市场就会非常狭小，甚至根本就不可能存在。所以，你要考虑客户的承受能力。 产品定价是很难的。传统思维中，定价就是成本加利润。但这不对。你的定价，一定要让客户能动心。你的新产品和定价在推出以后要让客户无法抗拒，并在最短的时间内能吸引稳定的客户群，造成垄断，防止竞争对手抄袭。这样才能形成经济规模和品牌规模，没有竞争者可抗衡。 价格是由市场可承受程度来决定的，而不是成本加利润。对价格的一定要有敏感性。只有产品的研发和硬件软件设计可以获得专利，管理和运营模式是没有专利的，所以更需要在刚开始的时候就创造最大的市场，造成强有力的垄断。 3、你是否能够达到策略定价减去利润后之目标成本? 如果你的产品大家都喜欢，并且你的策略定价大家也都买得起，这时你就要考虑有没有办法用你预计的成本把它生产出来，并且让公司获利。你可以从各个成本构面降低成本，包括原料、制程、公司地理位置…..等等，你也可以透过策略联盟来优势互补降低成本。 基本上如果通过议上三关的考验，你的蓝海策略产品可行性是很高的，再来只是你如何在企业内实施的问题，因为你会遭遇到企业内部甚至股东与客户的抗拒，这就是所谓创新者的两难，做一位经营者，你必须要采用有效的方法来化解这些内外部的阻力，蓝海策略才有机会成功。 蓝海策略可以防止模仿 蓝海策略到底会维持多久?一般来讲蓝海可以维持 10~15 年的时间。因为蓝海策略本身就会防止模仿，以下就是蓝海策略可以阻止模仿之原因。 1、价值创新与传统策略逻辑格格不入，阻绝快速模仿。 举个例子。IBM和HP都是用通路卖电脑的，后来看到DELL直销很成功就想过来模仿，但不一定能成功。因为他们打算做直销的时候，下面的经销商就开始抵制了，逼着他们退回来。有时候，大的公司要引进蓝海策略比小公司、新公司还更难。 2、蓝海策略与原有品牌定位冲突，跟进模仿代表否认现有经营模式。 在这个时候，要想模仿也是很困难的。一旦与原有品牌定位冲突，跟进模仿就要冒很大的风险，甚至得不偿失。 3、自然独占，市场无法容忍两个业者，先占先赢。 刚开始的时候，市场总是有限的。举个例子，美国一个城市引进新的电影观看模式，建立影城，在里面设有8家小影院。这种模式就不具备模仿的可行性，因为就那么大一个城市，没有那么多的观众，所以就不可能开第二家影城。 4、专利或法律保护，阻绝模仿。 有些产品和技术研发是有专利或法律保护的，不能随便模仿，否则便是侵权甚至违法。 5、庞大业务迅速带来成本优势，使竞争者裹足不前。 策略定价，在最短时间吸引客户，庞大业务迅速带来成本优势，让你的竞争对手不敢进来。 6、模仿必须改变本身的政治、运营和文化。 任何公司在执行新的策略时，都会碰到认知的障碍，员工和某些主管都会觉得没必要更改原来的。而模仿一旦需要公司本身在政治、运营或文化做出改变时，阻力就会非常大。 7、价值创新赢得品牌口碑并吸引忠实客户，这些人排斥模仿者。 人们总是会有个先入为主的习惯。你的公司一旦在蓝海里创造出品牌，别人想再竞争是很难的。 蓝海生生不息 蓝海跟红海，一向是同时并存的。企业要成功，就要随时检视你的公司竞争策略。一旦价值曲线跟别人接近或一样时，就要赶紧找另一个蓝海。这样才能够获得更广阔的发展空间。 要在这个过度拥挤的市场中脱颖而出、绩效出色，企业应该超越只顾争夺市场占有率的心态，努力开拓蓝色海洋。蓝海策略正等着你来创造与主宰。