工控销售心得-专业自动化论坛-中国工控网论坛

工控销售心得点击：5927 | 回复：62

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发表于：2004-02-03 11:55:00

楼主

各位同仁：很高兴能有这一“咖啡屋”。大家可以畅所欲言：无论是苦于乐、成功与失败、大家都是工控行业的一分子，都在为中国的工业化建设而曾砖添瓦。这一点我们要自豪！无论您在哪个企业的职员、或是老板、作为公司要：最低成本、最大赢利！作为销售要：付出与回报平衡！任何企业的生命都交给了市场部，市场部也是每个企业最具有活力的部门。在这里我们是企业的先锋或者说：我们最能代表公司的形象！销售就是--生命！第一生命！我们的使命就是：销售、销售、再销售！当然销售里的故事也是最多最丰富的最精彩的，不是吗？所以我想大家还是来聊聊销售这一话题吧！别为公司的不公而不满，别为自己的业绩差而灰心，别为自己的工资低而抱怨别为。。。。。。我介入工控刚3年或者说做业务3年。有句话叫：在其位某其政、不谈别的就谈销售。销售讲究的是：诚信！销售第一是销售的是我们自己的人格，然后才是你的公司产品及服务。这是我的开场白希望大家都能来参与围绕销售来共同学习、进步、成功！ “不想当将军的士兵不是个好士兵”！

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改变速度

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发表于：2003-11-22 18:26:00

1楼

现在的销售越来越难做了。既要懂技术又要会销售，干工控的销售，没有技术只有销售是很难做的。因为你经常要面对不懂行的采购人员，拿着不准确的型号的单子，真不知该如何面对。而且现在竞争也非常厉害。做这个行当的还是有点多了。干销售的人员心理压力一直都很大。因为干销售是没有终点的。

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atv1111

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发表于：2003-11-23 21:11:00

2楼

我不知道工控的销售员做起来是不是比较艰难，相对于其他行业来说，他可能需要技术方面的比较多。我是ATV11的老婆，做了2年多的广告销售，自觉刚开始是比较费力的……后来好点。。。现在我想学做工控销售，不知从何下手，呵呵，希望楼上有经验的前辈透点心得给我啊：）

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流浪的雅各布

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发表于：2003-11-24 13:58:00

3楼

先卖人,再卖东西~~~个人魅力第一客户都不接受你,还如何接受你的产品?

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atv11

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发表于：2003-11-24 14:11:00

4楼

学习工控销售不能整天睡懒觉~

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dandan82

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发表于：2003-11-24 14:13:00

5楼

请教各位几个问题：做销售是不是很难呀？对于性格比较内向，不太喜欢和别人打交道的人是不是更难？我对销售挺有兴趣的，但是很怕自己做不来，谢谢各位前辈指教！

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atv11

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发表于：2003-11-25 01:33:00

6楼

老公，你是在说我睡懒觉吗？ 55555555555555555~~~~~~~~~~~~ 太可恶了你，555555555555555555 哼~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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zhaoji

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发表于：2003-11-25 23:42:00

7楼

在国营企业干了十来年电器维修工作，现在想出来自己干（工控产品销售），但市场经验几乎为零，请教各位大虾，我该怎么办？

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gongkongedit

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发表于：2003-12-18 15:58:00

8楼

我当了四年的大学老师，现在出来干销售，这个行业和我学的差别很大，开始的3个月是试用期，从零学起，不管是技术还是市场。我累的流鼻血，嗓子发炎，舌根溃疡，还好，终于成为了新人王，打败了那些有经验或者有相关技术背景的试用者，现在当初一起来公司的人，包括上海深圳和北京，只有我留下了，明年的任务是2000万。我的工资才3K，提成少的可怜，但是公司是知名企业，我相信一年以后我的工作和生活会有一个大的改变

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冷霜1

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发表于：2003-12-19 08:24:00

9楼

有为大哥，佩服你的勇气！能放着大学老师不当出来做工控销售，你会成功的，我们这些工控sales同仁会跟你一起努力的，能谈谈你销售工作中最大的成就感吗

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冷霜1

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发表于：2003-12-19 08:24:00

10楼

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gongkongedit

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发表于：2003-12-19 09:19:00

11楼

我不董销售，所以不敢发言造次,我给大家讲一个搞销售的人，是在成都，他在施耐德的时候，成都市场的施耐德PLC就很好卖，他到AB后，AB的PLC在成都市场就卖的好！这是为何？

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流浪的雅各布

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发表于：2003-12-19 09:41:00

12楼

我在成都读的四年书~现在毕业回来了,一直想开发成都的市场~但是好像那边做工控的很少,所以到现在一无所获~郁闷ing~ 施耐德四川那边有新潮有实力和我们竟争,但是我相信我们的实力~不知道那边OMRON的情况如何,是喜欢用国产的水货(价格便宜)还是正货,还有西门子的市场如何,主要走哪里的渠道(北京,广东?),ABB,AB呢~特别是AB,现在偶刚找到一个非常好的渠道,非常有优势! 希望大家不吝赐教,谢谢! QQ:6506925 TEL:0591-3753019 林 FDAUTO

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睡眠不足

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发表于：2003-12-19 10:14:00

13楼

俗话说没结过婚，还没见过结婚的吗？没离过婚也不见得没见过离婚证书吧，偶也说两句，偶在和销售的同事一起出差时感受的：　　 1.销售，重在售卖不出东西谈何容易，所以一定要懂的售之道，象商店买东西一样，你问服务员的，服务员答不上来，那你会买吗？同样，你首先也的对自己的产品，性能，用途，可适应环境及同类产品性价比，烂熟与胸。　　 2.销售销售，除了售你还的会销啊，吆喝是关键，当然这个行当不是要你去胡同里：磨剪子来，戗菜刀的喊了，但是口才是关键，你的会说，在了解你的客户的基础上，那出具体的方案，好处，还可以义务给他作次评估，这时候你的态度的不温不活，不要让人家误解你为江湖。　　 3.销售是要与人打交道的，既然要与人交易，自然就要应付很多种人了，美的，丑的，顺的，凶的，廉洁的，腐败的，杀鸡不用宰牛刀，战场莫用鞭炮箱。兵来将档，水来土掩。什么人用什么招，山朦胧，鸟朦胧，我不朦胧，你朦胧，目的达到，收工　　 4.广闻博录，腿脚勤，商场打的是信息站，不要舍粥的开门很久了，快要收锅了，你的肚子才饿，才想到去要着吃，那饿死阎王也的说你活该，所以既然客户是衣食父母是上帝，那就的天天去他家，时时做祷告，心诚则灵。　　　　以上愚见，吾之独见耳　　吾未触此道，瞎言而已　　照此学者，富，吾不要你请客　　穷，你别找我要吃喝　　　　睡眠不足草

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流浪的雅各布