桥田汉诺威工业展观察：走好脚下更需着眼未来

2024年4月21日，桥田创始人刘小平携核心团队6人共赴“制造业展会天花板”——德国汉诺威工业博览会参观学习，此次参访，是桥田智能组队出海的第二次学习之旅，未来，我们将组织更多优秀员工出海交流学习，让每一个桥田人都能够有机会开拓更深更广阔的眼界。

汉诺威的由来：战争与萧条促成了汉诺威工业展

1947年，二战刚刚结束不久，德国的经济陷入巨大的危机，房屋倒塌、工业破产、食品长时间短缺，为了能够快速恢复德国经济，汉诺威市政府决定于1947年8月18日至9月7日举办展览会，由此第一届“汉诺威工业博览会”正式开幕，在21天的展期中，签订的订单及商业合约多达 1934份，合计金额31,600,000美元左右。

经过半个多世纪的发展，目前的汉诺威工业博览会已经被称为“工业界晴雨表”、“工业展天花板”以及“展览界鼻祖”。更加值得玩味的是汉诺威工业博览会的logo设计，它的侧面头像正是希腊神话中的商业守护神——赫尔墨斯。

2024年的德国汉诺威工业博览会吸引了60多个国家企业，其中德国本土企业1333家，占比33.8%、仅次于德国的是中国企业1220家，占比31%、其次是意大利、美国、印度等。在本次17个展馆中，新能源主题相关有4个展馆，这也从侧面反映出本次工业博览会的热门主题除了生成式AI工业应用外，可持续发展已经成为各大企业的主旋律发展基调。

中国企业参展模式：蚂蚁雄兵式亮相

在本次的参展企业中，虽然中国企业仅次于德国本土企业数量，达到1220家，但真正在主场馆和主位置的寥寥无几，大多数中国企业依然在各个展馆的四周，以标准展位形式为主，展区内摆放着各类工业设备及海报，他们大多数是通过展览公司、政府园区组团等形式参展，主要企业类型以轴承、传动轴以及精密刀具等为主。

虽然看起来都是小展位为主，但他们在整个欧洲工业的供应链中却扮演着非常重要的角色，用吴晓波的话来说，这是蚂蚁雄兵般的阵仗。在与几家位列中心区域的中国企业交谈中可以获悉，他们大多数都是专做海外市场且已经成立了数十年，本次参展除了获取更多欧洲客户外，还需要在汉诺威展会上持续“刷脸”，让很多欧洲客户依然能在展会上看到自己。根据最新数据统计，在出海企业中，德国位列TOP3。

总结来看，中国企业在光伏、储能、燃料电池等领域依然拥有很强的领先优势，其次也积极走向世界，拥有参与全球竞争的决心。同时在复制-改良-创新和产品化能力方面也在持续提升，继而成为全球制造业供应链系统中不可或缺的生产型主力。

优秀企业发展启示：既要推陈出新也要聚焦可持续发展

在展会上，我们也看到了诸多优秀企业和创新产品的展示，比如在机器人行业，目前主要的应用为抓取、拧紧、排线、装配、焊接、码垛等，为了更好的满足这些应用，机器人企业对机器人本体进行了不同角度的功能开发：如在执行器末端加了一个小范围的六自由度类似于万向节的补偿器，可以解决小范围误差的矫正问题；在机器人各手臂上设置安全气囊，用气囊代替六维力传感器，根据气压变化控制启停，相比于传统的协作机器人解决方案，速度更快，更安全；

除了创新类企业的产品展示外，最引人关注的展台还有西门子（Siemens）、博世（Bosch Rexroth）、费斯托（Festo）、倍福（Beckhoff）、施耐德（Schneider Electric）等，这些欧洲自动化巨头纷纷秀出了自己的创新产品和未来技术方向，以费斯托为例，本次他们的展台亮点非仿生蜜蜂莫属，骨架重量3.6g，自带了电机、传动机构、执行机构，可飞行8分钟，实现了零部件的高度轻量化。

总结来看，在整个汉诺威展会中，德国企业依然占据主舞台位置，他们在高端产品行业的竞争力依然很强，同时企业的规模和经济效益良好，拥有较强的高定价权、高附加值和高盈利能力。在创新性方面，德国企业的同质化规模较少，更多是创新型差异化发展，并且高度重视可持续发展，包括节约能源和再利用。相对于中国制造业的劳动密集型和低附加值，德国企业在跨行业并聚焦前瞻性研究方面一直值得学习和追赶。

桥田的感悟与收获：企业的发展需要始终秉持利他主义

在参观之前，我们的目的主要集中在三个方面：看企业、看自己、看世界，看优秀企业的发展逻辑，看自己与他们的差距和可借鉴的地方，最后看世界的发展与环境。

■ 看企业：产品的创新与以人为本相辅相成

在参观费斯托的阀岛工厂时，最大的感受是这家企业始终秉持着“创新与迭代”精神，包括持续改变优化流程工艺、持续优化管理系统，尽可能做到为客户定制更为灵活的解决方案。在人文关怀层面，工厂车间里的空气每隔24分钟会全部抽出去，再将外面的干净空气换进来，从而保证工厂的干净气味和员工健康，虽然这一操作需要付出昂贵的成本，但企业的以人为本逻辑是：产品的创新最终是由人才驱动的。

■ 看自己：给予员工看世界的机会才能与公司相互成就

本次的考察团队由高管和优秀潜力员工组成，每个人都是第一次走出去参与汉诺威工业博览会，大家分别从企业品牌层面、产品创新层面以及组织文化层面进行了深刻的总结和感悟，在未来的工作中，每个人都能通过努力持续锻炼个人成长。优秀潜力员工持续挑战把不可能变成可能，通过努力付出创造自身价值。在这个过程中，桥田将持续给予愿意努力拼搏的员工试错机会，提供专业的培训，提供开眼界的机会。只有优秀员工不断看到外面的世界、了解差距，才会有持续发展的动力和意识，最终与公司共同成长。

■ 看世界：利他理念才能让发展更为健康和可持续

在游览德国城市和乡村时，每一栋房屋的窗户都十分明亮干净，每一面外墙都像重新装修过一般崭新，而这些房子其实都是超过20年以上的老房子，细问得知，德国法律规定每一栋房子都需要遵守数年小修，20年大修的要求，因此在房屋买卖时，屋主基本上都会先进行房屋的修缮和整理，以保证新的屋主能够舒心和安心，这种利他主义的理念让我们感受颇深。

通过本次外出考察，让我们意识到自身需要学习和修炼的地方还有很多，同时我们与欧洲优秀企业之间的差距依然不小。

作为企业领导者，需要更加关注企业的长期发展，并且清晰规划和优化每一个阶段的短期及长期目标，让公司内的每一位员工都能知道企业的目标是什么？自己应该做什么？

其次，从组织的发展角度，需要给予优秀员工及潜力员工更多学习和成长的机会，因为优秀员工不需要被管理，他们有明确的目标和方法论，需要企业从利他角度给予员工更多看世界的机会。

最后，我们每一个人都需要有更加包容、欣赏、开明和持续学习的心态和能力，多用批判性思维来思考我们与优秀者的差距和背后真正的逻辑。